欧债危机、人民币升值、美国经济低迷，一连串的坏消息不断出现在出口型LED企业面前。2012年的LED出口企业可谓经历了冰火两重天的考验。好在到了今年上半年，大部分出口企业都交出了一份满意的答卷。

　　国内LED产业状况

　　9月1日，欧盟LED能效新标准实施让深圳LED企业绷紧了神经，企业出口面临着更高门槛和风险。日前在深圳LED企业风险融资管理高层论坛上，深圳LED行业风险管理平台于8月30日正式落地，将在风险预警、合同规范、对外谈判及风险咨询方面为企业全面“把关”。

　　全国LED企业集中深圳

　　该平台由深圳市LED产业联合会、中国出口信用保险公司深圳分公司与中国银行深圳分行共同建立。这也是深圳市第一家由协会组织搭建的行业风险管理平台。

　　深圳是全国LED行业最为集中的地区，数据统计，行业企业达到1800多家，占广东省半壁江山，约占全国1/3。深圳LED封装、显示屏、照明产品的质量、产量和出口量均位居全国前列，地位举足轻重，其政策、市场风险管理等在全国具有一定先导性。

　　据OFweek行业研究中心最近出版《2013年全球与中国LED行业市场研究及预测分析报告》（下简称《报告》）显示，2006-2012年，我国LED行业市场规模从356亿元上升到1920亿元，年均复合增长率高达32.43%，远高于全球平均水平，尤其进入2010年以来，我国已成为全球LED行业发展最快的地区之一。《报告》认为，2013年我国LED行业仍将保持较快速度发展，预计2013年中国LED行业规模在2500亿元左右。

外销遇阻出口美国欧盟有险

　　据相关数据统计，2011年全国出口各类LED灯具灯泡约32亿美金，2012年前三季度出口为27.7亿美金。

“2012年出口大概六七百万美金，增长了8%左右。虽然今年外部的经济大环境不好，但是作为环保节能产品的LED还是受到了普遍的认可。”福建雨露光电海外营销总监庄胜告诉记者，随着欧美白炽灯退出市场，LED海外市场还有很大的潜力可挖。

　　“去年LED照明产品的出口在万美元左右，保持了较快的增长。2013年LED室内照明产品出口将会延续2012年的上升势头，而LED户外灯具产品的出口增长不会像室内应用这么高速。”浙江横店集团得邦照明董事长倪强对去年的出口情况还算满意。

　　2012年，全球LED照明替换市场开始显现“白炽灯禁令”效应，同时随着LED封装器件技术的不断提升、价格的持续下降，LED照明产品和传统照明产品之间的价格差正在快速缩小。虽然受到海外经济不景气影响，但出口仍占室内LED照明产品的绝对比例。

　　从出口地区来看，目前欧美国家是国内LED出口的主要市场。以广东省为例，2011年广东LED灯具出口销售额多亿元，其中对美国和欧盟的出口额约为220亿元，占广东LED灯具出口额的2/3左右，占广东LED灯具总产值的15%。

　　“今年以来，LED行业出口风险显著提升。”中国出口信用保险公司高级信用风险管理顾问孙俊竹介绍，2013年1~8月份，深圳LED行业企业发生报损案件39起，金额总计784万美元。这一数字，已逼近去年全年的总量。

　　按照出口国别统计，LED产品出口的国家和地区共有103个，其中，累计出口额超过千万美元的国家和地区共有13个，排名前三的为美国、德国和香港。

　　“企业往往认为这些地区信用体系健全，而放松了警惕，但是一些发达国家和地区并不都安全，从我们统计来看，出险最多的地区就是美国和欧盟各国。”孙俊竹表示。

　　东南亚、俄罗斯成为新亮点

　　由于价格、成本和技术等因素，目前国内LED照明市场发展还较为缓慢。

　　照明企业国内业务主要通过工程渠道、经销渠道进行产品销售。目前工程渠道份额占比较大，但工程项目市场毕竟有限且LED室内照明市场需求尚未明显提升。出口就成为了很多LED厂商的必然出路。

　　2012年受到全球经济放缓的影响，发达国家市场需求放慢，而新兴市场基础建设投资开始转热，对LED产品的需求较高。东南亚、俄罗斯、非洲等新兴市场成为LED出口企业的新亮点。

“从去年开始，东南亚的订单开始增多，目前公司也在进一步调整出口策略，以后会加大对东南亚等新兴市场的关注。”庄胜对东南亚等市场的表现充满了信心。

　　倪强告诉记者，虽然欧美等发达市场还是德邦LED照明产品出口的主要市场，但是东南亚、日韩等亚太市场已开始成为新热点，出口比例也在不断上升。

　　有专注出口市场的业内人士表示，最近几年，东南亚国家经济增长速度很快，基础建设投资很大，而且中国和东盟国家有双边贸易协议，出口到这些国家的LED产品能享受到低关税甚至零关税。

　　东南亚和其他地区中，俄罗斯是室内照明需求增长最快的国家。

　　统计数据显示，当地市场对LED灯管和LED球泡灯需求量最大，其次是筒灯。俄罗斯经济正在逐渐恢复，当地消费者对节能减排意识也在逐渐加强，未来对LED室内照明的需求将呈现高速增长趋势。

　　据业内表示，以印度、越南、泰国为例，孟买乡村太阳能基金会创始人贾斯吉特·辛格·恰达曾表示，印度的LED照明市场的总体趋势预计年增长率将会是41.5%，一直到2015年。

　　越南也在加快城市化进程，预计到2015年，其城市化水平将达到38%；泰国2012年照明市场规模总值约为2.5亿美元，LED渗透率约为10%，预计到了2015年，LED照明在泰国市场渗透率将提高至45%以上。东南亚各国政府也在积极推行LED，这其中蕴含着无限商机。这也将成为LED照明产品出口的新希望。

　　新兴市场仍有危机隐患

　　在如今欧洲经济疲惫还没解除，日本照明市场要求奇高难以打入，东南亚这个照明行业发展相对未成熟但发展潜力无限的地区，逐渐成为中国照明企业进入、开花并结果的新兴市场。相比欧盟、北美等照明准入制度较高的区域，出口东南亚也是国内企业开辟、进军新市场的大计。加之，泰国、越南、印度等国家或地区基础建设投资热度高，对LED照明产品的需求有显著升温迹象。

　　就泰国来说，当地政府正积极进行LED亮化工程，对LED的需求量加大。越南方面，政府计划到2015年全国城市化水平将达38%，。而印度预计到2015年为止，LED照明市场年复合成长率将达41%。由此看出，东南亚市场的确是中国照企“杀入”并“发围”的“风水宝地”。积极扩大海外市场是LED业者在经营中国内需市场的当务之急。

诚然，新兴国际市场对LED照明的需求正逐步发酵，如果国内照企要转移阵地，去开垦LED照明新大陆，这也无可厚非，但要注意的是，在开辟的同时，也需努力生产符合国家、出口意向国、国际市场标准LED产品，避免出口产品遭退运或召回的贸易风险。

　　认证、专利是获突破

　　“产品认证和专利问题是出口外销中遇到的最大问题。”庄胜告诉记者。

　　作为LED出口主要目的地的欧盟，除了最早的安全性方面的CE强制认证外，近几年还对电磁兼容(EMC)提出了认证要求。

　　业内人士表示，目前海外市场在产品方面的准入门槛在不断提高。

　　据记者了解，2012年4月以来，国外对灯具发布的技术法规和标准方面的通报就多达数个。其中既有欧美等发达市场，也有其他新兴市场。

　　欧盟发布的G/TBT/N/EU/34号和35号通报，就对LED灯的生态设计指令提出了高能效要求。欧盟ERP指令分为三个阶段，分别拟于2013年、年和2016年的9月1日执行，第一阶段LED灯具能效指数(EEI)被要求达到0.5，第二阶段和第三阶段LED灯具能效指数(EEI)被要求达到0.2，只有在对应的实施日期分别达到要求的定向灯才能进入欧盟市场。

　　同期，美国也发布了关于LED测试程序的G/TBT/N/USA/698号通报，以符合《能源政策与节约法案》(EPCA)的标签规定。拟议的测试程序规定了测量发光二极管灯流明输出、输入功率，以及相对光谱分布的方法(以确定相关的色温或CCT)。另外，该拟议的测试程序规定了测量发光二极管光源光通维持率的方法，以预测LED灯的额定寿命。

　　“墨西哥市场，以前没有任何要求，但是现在出了两个标准，一个是、一个是MO31，都是要强制认证，同时中东也在制订一些规范。”励测检测总裁聂鹏翔告诉记者。

　　而阳光照明总经理官勇表示，针对不同国家，不同的外销市场，认证各不相同，如何应对至关重要。但是总体来讲，出口最核心的困扰还是专利，目前专利的纠纷已经出现不少，国外的客户都很重视专利问题，因为他们已经被客户要求“不是这个专利的产品，我们也根本不用你的东西”。

　　首个专利联盟成立

　　8月14日电据国家知识产权局官网消息，日前广东省东莞市LED专利联盟成立会议及签约仪式举行。这是东莞市迄今成立的首个专利联盟，共30多家知识产权工作较为突出的LED企业参加了会议。会议上，13家LED重点企业入盟签约，还举行了“东莞市LED联盟”揭牌仪式。

东莞市科技局副局长吴美良在会上表示，东莞LED联盟的联盟成员要集合力量，结束单打独斗的知识产权维权模式，以联盟的力量为成员谋求更多的利益，并对东莞LED专利联盟的未来发展提出了建议和要求。

　　东莞LED联盟的主要任务是为联盟成员提供专利保护，建立LED专利数据库、专利导航体系、平台和预警机制。确保分工，加强交流合作，共同攻关并申请专利，或购买相关专利，获得的专利在联盟内免费许可。定期举办知识产权培训和宣传工作，进一步提高LED产业企业知识产权意识。联盟成立后，将建立专利池，入盟企业将企业专利注入联盟专利池，互相授权使用，以实现LED行业专利资源整合。

　　转内销遇新政或有转机

　　2012年国内相关行业扶持政策相继出台，尽管从目前的规划目标来看，LED照明产业即将在未来几年内迎来高达几千亿元的市场“大蛋糕”，但受欧美经济持续低迷和出口门槛提高的不利影响，很多原本以出口为主的LED企业去年的海外订单纷纷锐减，内外因素使得这些企业纷纷把目光投向了国内市场。

　　今年以来，国家和地方针对LED照明的各种补贴政策也在加速推动LED的普及。今年8月中旬，深圳市政府审议并原则通过《深圳市公共机构“十二五”节能工作3年行动方案（2013~2015年）》，将全面推广LED照明灯具，这无疑是给去年以来寒意浓浓的LED企业注入了一剂强心针。按照方案，深圳市将以合同能源管理方式为主、政府投资为辅两种模式完成节能改造任务，全面推广LED照明灯具；加强节水、节油、节气管理；完成能耗监管平台建设，试行分类、分项、分户计量；推进绿色机关建设等。

　　8月30日召开的深圳LED企业风险融资管理高层论坛上，深圳市LED产业联合会会长眭世荣表示，此次深圳市LED新政的发布，对深圳1800家行业企业来说，将是全面利好。他预计，新政将为企业带来300多亿的市场规模，到今年年底，深圳LED产业规模有望突破1000亿。他还透露，目前深圳LED上市企业数量已超过10家。

　　但有业内人士表示，目前内销市场还存在很多问题，首先是价格昂贵，不能被老百姓普遍接受。人们对LED节能灯具的认识还不够全面。此外，由于市场竞争激烈，很多厂家过度降价竞争，导致产品品质下降。这在某种程度上降低了消费者购买LED照明产品的信心。

而经销渠道的短板更是摆在这些想要转入内销的LED企业面前。要做国内市场就必须要有广泛的渠道布局。“目前LED照明产品链不够长，无法充分支撑店面，质量也良莠不齐，经销商和消费者都需要时间来辨识。”官勇在讲到企业渠道开拓时表示。随着渠道竞争更加激烈，对优质渠道资源的开拓会越发困难。

　　“目前我们的LED产品内销的最大问题就是品牌的认可度和渠道的严重不足。”一家LED照明企业的负责人告诉记者。这家企业以做LED灯具出口为主，出口占到了总销售额的9成。该负责人表示，虽然出口的收入和利润都还算可以，但是国内这么大的市场又不想白白的放弃，所以公司最近一两年一直在拓展内销市场。

　　“下一步我们会通过参加行业展会、政府招标会，同时辅以广告等宣传手段加强品牌的影响力，对渠道的招商工作现在也在进行中。我们会提供一些优惠的条件来吸引有实力的经销商加入到我们的渠道中来。”在问及如何应对目前转内销的困局时，这位负责人充满了信心。

　　而内外销市场的差异也是外销企业转战国内市场必须要面对的另一个问题。

　　“内外销的最大区别还在于模式上的差异。产品外销，特别是出口到欧美市场，客户首先关注的是产品品质以及相关的标准认证情况，同时也会对专利问题进行严格的考核。”元晖光电常务副总经理施毓灿总结说。

　　“对于既做内销又做外销的LED企业，要紧密跟踪产品输入地的标准法规变化情况，按照产品输入地的标准和要求来设计制造。同时多向国内有资质能力及法规研究能力的试验检测机构去咨询了解，与具备认证资质的实验室合作取得认证。”聂鹏翔建议。