深耕国际前沿技术 领跑激光切割行业
奔腾收获亿元“团购”大单
☉商报记者 夏灵犀
过去的这个周末，奔腾激光的生产车间十分忙碌，工人们正在为一个“亿元大单”赶工。在上个月落幕的上海慕尼黑光博会上，奔腾激光收获了这个特殊的订单：上海不锈钢协会40位会员“团购”40台高功率激光切割机，总价接近一个亿。
今年一季度销售额增长率150%
更收获近一亿元的大订单
“一季度合同销售额达到2.5亿元，比去年同期的1亿元增长了150%，是奔腾创建以来增长率最高的季度。”这种“井喷”式的增长让奔腾激光（温州）有限公司总经理吴让大也难以置信，因为去年他们定下的增长目标是35%。150%是什么概念？目前全国有两家激光产业上市公司，今年一季度它们的销售增长率在25%至35%之间。
“客观来说，这是经济回暖的明显信号；从自身来看，我们的产品得到了市场的认可，影响力越来越大。”吴让大表示，在2.5亿元的销售额中，最近两年的新产品受到欢迎，占总量的70%左右，远远超过预期的40%。“在研发上，我们坚持大投入，将技术与市场需求对接，迅速产业化。我们立志做中国高功率激光切割行业的领跑者，这一策略又带动了产品销售。瞄准高端市场，潜心科研创新，我们选的路没有走错。”
在这2.5亿元的订单里，就有在3月份结束的慕尼黑上海光博会上的团购订单。上海不锈钢协会的40位会员共购买了40台高功率激光切割机，每台价值200多万元。这样的超大额订单在奔腾的销售历史上还是第一次，在我国激光行业也极为少见。在竞争激烈的激光光电行业，这离不开奔腾高素质的销售团队，高质量服务和产品让客户和奔腾建立了深厚的信任与联系。“我们与协会合作四五年了，一年半之前他们曾跟我们‘团购’过15台。成批开发客户，这种新的销售形式这几年才渐渐出现，可能是奔腾未来销售的大趋势。”
继续领跑高功率激光切割行业
12000瓦激光切割机本周将亮相
销售“井喷”的背后，是奔腾在新兴技术上长年深耕的回报。本周，奔腾新研发的12000瓦的高功率激光切割机就要在北京国际机床展上亮相。继去年8000瓦切割机亮相之后，今年奔腾还研发了10000及12000瓦的激光切割机，继续在行业领跑。
每年1000多万元的科研费用是奔腾每年“默认”的投入。一台台最新设备，承载着研发团队十几年如一日的付出。“在产品开发上，我们一直紧跟国际最先进水平，在国内我们要做行业市场的风向标。”吴让大介绍，这次两台高功率的激光切割机新产品预计将成为未来的热卖产品。明年，他们将根据国际市场的动态，计划研发20000瓦的激光切割机，不断地突破技术难题，开发更高端产品。除此之外，目前奔腾的全自动激光切管设备也已经开始研发，预计第二季度能够研发成功。在市场调研的基础上，奔腾将目光瞄准这一广泛用于体育、医疗、家具等行业的高端设备，它的市场需求大，应用领域特别广，具有高精度、高速度、全自动的特点。
作为中国高功率激光切割行业领跑者，奔腾多年来一直在进行技术替代。“10年前，我国的高功率激光切割机90%依赖进口，价格比国内产品高35%至40%；我们研发之后，国外产品只占10%，当中的差价我们给客户省下来了。”
下半年启动奔腾（温州）二期项目
将建成全国最大的激光设备生产基地
前天，记者来到奔腾智能车间，一台自动上下料设备已安装，工人正紧锣密鼓地赶订单。“这个6000平米的厂房是奔腾（温州）一期的场地，目前已经满负荷运行。”该公司有关人员说，不到一年，该厂区产能已经超过原来的设计产能，即每月生产激光设备30台。因为生产、销售远超预期，原有的计划发生了调整，今年奔腾的销售目标从7亿元提高至10亿元。
据悉，奔腾（温州）项目总投资为5亿元，占地面积100多亩。其中二期占地70亩，厂房面积5万㎡，投资约3.5亿元，其中设备投资约6000万元，设计产能为每年25亿元。二期将于下半年启动，计划明年底完成建设。未来，奔腾总部将转移到温州，到2020年奔腾（温州）计划实现年产能30亿元，届时将成为国内最大的激光设备制造基地。
目前，奔腾已制订未来三年发展计划，并初步明确上市路径。如果一切顺利，奔腾将于2019年底前完成IPO上市。“我们用奔腾的成功实践，通过现身说法向业内证明温州也有发展高科技产业的土壤，我们更希望通过本行业带动温州的经济转型。”吴让大是温州市激光行业协会会长，还当选为温州市第十三届人大代表，他对打造温州激光光电产业集群感到责任重大。
为了吸引更多优秀激光企业入驻温州，吴让大在3月份的慕尼黑上海光博会上为组委会和市经开区“牵线搭桥”，举办了面向180个中外企业的招商会，展现了温州形象。今年，市经开区招商局负责人到湖北武汉考察，吴让大组织当地激光行业的100家会员单位召开了招商发布会，会后十多家企业有意向。目前，市经开区已通过奔腾引入几家激光企业，正在洽谈的还有几家。温州激光光电行业集群正逐步成熟，和武汉、深圳渐成“三足鼎立”之势。
辛勤耕耘终得回报。无论在经济效益还是社会效益上，奔腾都在书写新篇章。在今年年初的浙南产业集聚区2017年度工作大会上，奔腾激光（温州）有限公司摘取2016年度全区四星级企业、全区产值超亿元企业、全区市级领军型和高成长型企业等7项荣誉，吴让大获得了2016年度全区优秀企业家荣誉称号。
编者按
奔腾激光（温州）有限公司是温州激光行业龙头企业。该公司总经理吴让大作为温州市第十三届人大代表就中国（温州）国家激光与光电产业集群建设发展提出一些建议。
要举全市之力建设 激光与光电产业集群
○ 奔腾激光（温州）有限公司总经理
吴让大
温州激光与光电产业集群是科技部于2013年制定的首批10个国家创新型产业集群试点之一，也是浙江省唯一一个入围的产业集群。这是国家层面对温州市产业转型升级的战略安排，也是温州市首次获得国家科技产业布局的历史机遇。温州启动激光与光电产业集群建设三年多来，在产业规模、企业发展、创新能力等方面已有一定基础，集群发展已初具雏形，取得阶段性成果，但与温州激光与光电产业发展三年行动计划中制订的目标还相差甚远。建议要举全市之力，加强产学研用资介协同发展，全面推进我市激光与光电产业集群建设。
狠抓招商引资，建设产业基地。一是要发挥政府主导作用，加大招商引资、招才引智力度，吸引海内外高端要素集聚。激光集群要组建招商专班和实施目标管理，制定政策，加大投入，重拳出击，组成以市科技局牵头，市招商局，市经开区为核心的专业招商机构。二要全力推进激光产业园建设，打造激光与光电产业集群物理空间，建设具有国际化水平的激光产业园，改善投资环境，筑巢引凤。政府要制定优惠引资政策和孵化器政策，“一事一议”政策等吸引国内外激光与光电企业到这里创业创新，快速形成产业集聚效应。
引导和支持激光集群龙头骨干企业进入资本市场。建议政府将龙头骨干企业纳入我市上市公司培育计划，帮助企业对接资本市场，辅导企业规范运行，推进企业上市融资，促进企业快速发展。同时提升温州激光产业集群在国内同行业的影响力和竞争力。
打通产业链，提升温州传统产业。产业链是产业集群的核心和基础。一是政府要以商招商，围绕激光系统集成企业上下游进行精准招商。二是要制定政策，鼓励我市传统行业通过引进激光加工技术提升产品品质和生产效率，激发传统行业新的活力和市场竞争力。三是要鼓励集群产业链企业和高校院所联合攻关，通过联合研发解决下游企业应用需求或上游企业研发需求，加强产业链的互动和配套协调发展。发挥产业链的集聚效应、整合效应，实现产业链的互利共赢。
加强舆论宣传，争取国家支持。要进一步借助科技部的力量，扩大集群影响力，并争取到科技部更多指导意见和产业政策支持。调动政府资源，支持激光企业发展壮大。让激光与光电产业成为温州战略新兴产业的示范工程，成为打造铁三角，再创新辉煌的重要支撑产业。