互联网时代做好产品就足够了，这个观点或许是很多企业家的观点，互联网已经给各企业搭建好了一个商业平台，而在这个平台上展示的主要是产品的优质了。所以，互联网就成了销售最好的渠道，企业只需做好产品就够了，这个观点不免有些片面。

　　做好产品，只是条件，不是结果。产品思维，思考的重心在企业，而不是顾客。是所谓，要想抓鱼，就要像鱼一样思考问题，要想客户买产品，就要知道客户需要什么，这才是企业成长知道。

　　颠覆创新理论提出者克里斯坦森先生指出：产品不是顾客的目的，而是顾客用来完成某件事情的手段。这意思是说，企业首先要思考的不是产品，而是“顾客到底要完成什么事情”。这确实是最精辟的论述了。

　　激光企业虽然还只是利用互联网尝试阶段，但“产品不是顾客的目的，而是顾客用来完成某件事情的手段。”这一理论很值得重视并加以运用，作为激光企业，就应该不停创新，为客户提供新型，更优质，性价比更高的激光设备。

　　2014年9月2日，由OFweek中国高科技行业门户主办，OFweek激光网承办的"OFweek2014激光行业年度评选（OFweekLaserAwards）"在深圳四季酒店举行，其中有6家企业凭借自己独立研发获得技术创新奖项。比如，深圳市大族激光科技股份有限公司凭借"大族激光P6018D系列全自动激光切管机"项目荣"OFweek·2014技术创新奖"；华工激光凭借"LDS3D激光成型机"项目荣获"OFweek·2014技术创新奖"。为什么会创新，为了给社会提供更具性价比的设备，为了提供性能更全面的设备，为了提供操作更方便快捷的设备等等，一切创新源于市场需求。

　　好的商业模式，各个行业都可以加以学习运用，手机行业近些年发展如火如荼，竞争激烈度可以想象，那么，那什么竞争，“势”也。激光企业要能看透手机行业中的商业竞争模式，各企业发展之路或许就会顺畅许多。

　　看看苹果小米三星“势”之角逐

　　苹果或小米的成功，关键就在他们理解客户的需求并想方设法满足客户的这种需求。雷军先生说的“台风”，就是顾客生活方式，此为势之本。苹果是在此基础之上，创造出台风的。小米在此之外，还借了苹果的势，此为势之末，即：领先者创造出势，但无法满足所有顾客，小米顺势而为，满足了未被满足的群体。

　　小米的内核是完全“类苹果”。这是小米相比“中华酷联+魅族”高明的地方。后者是做产品，直接模仿苹果手机，学苹果的形；小米是满足顾客生活方式，学苹果的魂，从模仿苹果系统软件开始，先做米柚，一年之后才做手机。两者截然不同，小米后发先至，道理何在？

　　要理解这一点，我们不妨简要回顾一下手机的竞争史：诺基亚如何打败摩托罗拉，却又被苹果打败？三星又如何跟进诺基亚，还能跟进苹果？然后或许更能理解小米模式的道理。诺基亚的成长：顺应时尚化的速度策略手机的产业化始于摩托罗拉，它也在很长时间内保持行业领袖地位。但摩托罗拉是技术和产品导向的，把手机定义成通讯产品，在模拟技术时代积累了相当深厚的技术，并据此领先。

　　苹果一直是沿着顾客生活方式思考。例如，他们认为智能手机主要不是工作的，而是娱乐的，是随时随地使用的；iPad是在沙发上、火车上或席地而坐使用的，工作或娱乐皆可，此时的消费者是长时间静止的；而iPadmini是地铁上使用的，短时间移动。这种思考之下，企业才能理解消费者使用产品的情境和目的，才能制造出极致的体验。三星的转型：跟随，并以己所长攻敌之短功能机时代的巨头，在智能机时代仍能傲立潮头的，唯有三星。三星是顺应时势，并有长远战略思考的企业，非常值得学习。

    三星懂得“势”的本质是顺应消费者的需求变化。在功能机时代，需求趋势是“时尚化”，所以三星以几乎同样的速度策略紧跟诺基亚，但在外观上倾注资源，超越诺基亚，以此来抗衡诺基亚；在智能机时代，需求趋势是“软硬件的一体化”(解决方案)，三星判断出大势，跟进对象从诺基亚切换成苹果，然后借助谷歌的安卓系统及平台，迅速转型，并利用自身的硬件优势抗衡苹果。

　　很多颠覆是这样开始的。例如，伊利当年进入冰激凌市场，就是发现了1元细分市场的机会，以苦咖啡火炬产品切入，建立品牌和渠道，然后向低端发展，以0.5元的小布丁统一了冰棍雪糕细分市场，再向高端进军，挑战和路雪与雀巢，继而在中端市场进行多产品覆盖，成为领袖。

　　激光企业“势”在哪里

　　作为世界知名的激光加工设备生产厂商，深圳市大族激光科技股份有限公司成立于1996年，从刚开始的小作坊发展至今一步步成长为全球激光设备制造业的中国领军力量，集深圳市高新技术企业、深圳市重点软件企业、广东省装备制造业重点企业、国家级创新型试点企业等资质于一身。2012年年报显示，大族激光2012年销售额43。3亿元，净利润6。19亿元，这两项加上市值等三项指标，稳居亚洲第一，跃居全球第二。

　　大族激光在短短十几年的时间稳步发展，这其中，少不了其优质的管理，研发和技术的功劳，那么，时势造就企业这一说法也是不可忽视的，九几年，激光在全球的发展还只处于初期，尤其，中国深圳也刚刚处于改革开放前几年，这无疑使大族激光，有了一个很好的开端，虽然此时只是一个小作坊，但是，管理层无疑是会看“势”懂造“势”有目标有计划的群体。

　　大族激光拥有世界上仅几家才拥有的“紫外激光专利”。因为少有，所以需要，这是大族激光又一看势之举，要想独树一帜，就要由独立研发，大族激光通过不断自主研发把“实验室装置”变成可以连续24小时稳定工作的激光技术装备。在强大的资本和技术平台支持下，公司实现了从小功率到大型高功率激光技术装备研发、生产的跨越发展，为国内外客户提供一整套激光加工解决方案及相关配套设施。

　　前不久iphone6和iphone6plus已经面试，之前有传言，苹果将采用蓝宝石作为手机玻璃屏幕，可是由于蓝宝石硬度仅次于钻石，一般的切割设备完全达不到切割的要求，那么，激光切割机就有了很好的发展舞台了，虽然最终，蓝宝石并未用在iphone6和iphone6plus，但AppleWatch却有用上，可能别的手机可能抢先运用蓝宝石，或者次年蓝宝石还是会出现在苹果手机上。激光设备和蓝宝石似乎是联系上再也分不开了，蓝宝石似乎就成了激光企业其中一“势”。

　　所以，明“势”就有机会成为“台风口的猪”，至于大猪、小猪还是神猪，就看企业家的境界和思维了。